|
Written by Emiel Koops
|
|
Wednesday, 07 May 2008 |
China wordt wel de producent van de wereld genoemd en dit is niet voor niets. Daarnaast zijn de andere Aziatische landen zoals India, Indonesië en de andere opkomende landen in Azië erg interessant. U kunt reeds bestaande producten in Azië aanschaffen, reeds bestaande producten aanpassen of totaal nieuwe producten laten ontwikkelen. Kronenburg Trading Company wil is graag ondersteunen bij het vinden van de juist handelspartner en voor u alle zaken die daarbij komen kijken monitoren en het totale proces actief te begeleiden.
Voordat u begint zult u zich eerst af moeten vragen wat u precies wil en of er markt voor is in Nederland. Wees daarin erg objectief en ga niet af op de lage prijzen. Zonder afzetmarkt is zelfs bij de lage prijzen die men hanteert in Azië uw missie gedoemd te mislukken. Wij kunnen u helpen met het opzetten van een marketing plan om zo uw sterkten en zwakten te bepalen en deze te gebruiken om kansen uit te buiten en bedreigen te voorkomen. Hierdoor vormt u een sterke basis tot succes.
Zeker wanneer u een custommade product wilt laten maken is het verstandig allereerst een bezoek te brengen aan de fabriek zodat u specifiek kunt aangeven wat de vereisten zijn . Daarnaast is in de cultuur van bijvoorbeeld China Guanxi ( relatie) erg belangrijk. Men hecht veel waarden aan het persoonlijke contact. Wij organiseren regelmatig trips naar Azie om fabrieken en beurzen te bezoeken. Wij raden onze klanten aan om China of een ander Aziatisch land eens te bezoeken. Hierdoor krijgt u een goede indruk van de cultuur,het aanbod leven en het zaken doen met lokale leveranciers en fabrikanten.
Dit is afhankelijk van de complexheid van het product. Normaal gesproken moet u rekenen op 3 maanden. Dit traject kan versneld worden wanneer het een tweede zending betreft, hierdoor hoeft het hele voortraject niet plaats te vinden. Dit kan zo’n 3 weken schelen. Wanneer u echt niet kunt wachten op uw producten kunt u ook nog kiezen om het per luchtvervoer te laten komen. Dit scheelt aanzienlijk veel tijd (1 maand) echter de kosten zijn wel vele malen hoger. Luchtvracht wordt vooral toegepast bij urgente gevallen. Uiteraard kunt u ook samples laten versturen. Wij maken hiervan gebruik van gerenommeerde export services zoals DHL en TNT.
Starten met een volle container is niet noodzakelijk en zeker niet aan te bevelen. Voordat u bepaald om grotere aantallen aan te schaffen zult u een goede band op moeten bouwen met de leverancier waardoor hij duidelijk weet wat u wilt. Tevens kunt u door middel van samples uw product zelf testen en verborgen gebreken voorkomen. Wilt u dan overgaan tot aanschaf dan kunt u in plaats van 1 volle container ook een deelcontainer huren. U huurt dan een aantal vierkante meter.
Wij gaan niet ontkennen dat er ook veel producten gemaakt worden welke slechtere kwaliteit hebben dan producten van Europese makelij. Daarnaast zijn er erg veel bedrijven waar de kwaliteit niet anders is dan op andere plekken in de wereld. Kijk maar om u heen en vrijwel alles is gemaakt in Azië. Wat zeer belangrijk is, is de juiste leverancier te vinden. Dit vergt veel tijd en inzicht wij gaan samen met u graag op zoek naar een geschikte leverancier welke voldoet aan uw kwaliteitseisen.
Wanneer producten FOB worden geleverd, zorgt het Aziatische bedrijf voor verzending naar haven. Indien dit niet zo is, hebben wij lokale betrouwbare partners welke het transport kunnen verzorgen. Vanaf de haven tot u voordeur hebben wij met een aantal transporteurs goede afspraken gemaakt zodat we voor u een op service op maat kunnen verzorgen. Tevens worden alle douaneafhandelingen door ons verzorgd. De meeste fabrikanten werken op basis van FOB (Free On Board) hetgeen betekent dat de goederen betaald zijn zodra deze in de haven in China zijn afgeleverd voor transport. Hierbij wordt meestal gewerkt met een aanbetaling van 30% bij bij opdrachtaanvaarding (en dus voor aanvang van productie) en het restant bij aflevering in de Chinese exporthaven. Daarnaast zijn er ook andere betaalmogelijkheden welke we in overleg met u kunnen bespreken.
MOQ betekent Minimum Order Quantity. In Azië en vooral in China gaat met pas produceren mits er een aanzienlijk aantal producten besteld wordt. Het voordeel hiervan is dat u een lagere prijs kunt bedingen en een custommade product kunt laten ontwikkelen. Daarnaast geeft het u de mogelijkheid de vervoerskosten te minimaliseren.
Verkijk u alstublieft niet op de wispelturigheid van Aziatische bedrijven, als u denkt dat ze u begrijpen en doen wat u zegt kunnen ze ineens een rare actie maken met grote gevolgen. Ondanks de transparantie welke internet bied en de snelheid van de communicatiemogelijkheden is het opbouwen van een relatie met Aziaten complexer dan gedacht. Het is vanuit onze ervaring dan ook erg belangrijk een lokaal aanspreekpunt te hebben en u te laten begeleiden bij het importeren van uw product.
|
|
Last Updated ( Wednesday, 17 December 2008 )
|
Trading Company 
